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⭐ Quelle est la méthodologie à suivre pour réussir votre analyse de marché 👉 Faire une analyse de marché à bon prix

Des produits ou services qui répondent à un besoin du marché, une stratégie marketing adéquate, voilà quelques caractéristiques qu’ont en commun les entreprises à succès. Mais comment parvenir à ces résultats sans une analyse de marché rigoureuse ?  Cette dernière permet en effet de cerner le marché sur lequel sera lancé un produit, mais aussi d'en comprendre le fonctionnement.

Cela dit, elle n'est efficace que lorsqu'elle est réalisée suivant une méthodologie bien définie. Vous aimeriez en savoir plus  ? Dans cet article, notre équipe vous fait découvrir la méthodologie à suivre pour faire une analyse de marché complète et réussie.

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Analyse du marché : qu’est-ce que c'est ?

Comment faire une analyse de marché ?⭐ Qu'est-ce qu’une analyse de marché ? 👉 Pourquoi faire une analyse de marché ? 👍 Découvrez dans cet article les réponses à ces questions.

Réaliser une analyse ou étude de marché consiste à étudier et évaluer une clientèle cible afin d'en comprendre les besoins, les attentes, mais aussi d’en prévoir les agissements. C'est une démarche qui regroupe plusieurs techniques, notamment les techniques quantitatives et qualitatives d’étude de marché.

Dans le cadre de l’étude de marché, les questions de base à se poser sont les suivantes : Qui sont les consommateurs cibles ? Quels sont leurs besoins essentiels ? Qui sont vos concurrents ? Quelles sont les offres qu'ils proposent ?

Quelle est l'importance d’une analyse de marché ?

L’analyse de marché est une démarche qui contribue grandement au succès d'un business plan. D'après l'APCE (Agence Pour la Création d'Entreprise), 70% des faillites des jeunes entreprises sont dues soit à une absence d’analyse de marché ou à une analyse de marché insuffisante.

L’analyse de marché permet en effet d’évaluer la cohérence entre l'offre proposée et la demande du marché. De fait, c'est le meilleur moyen de connaître les chances de succès de son projet avant de le lancer.

Une étude de marché permet entre autres de :

  •   Évaluer la viabilité d'un projet ;
  •   Connaître et de réduire les risques ;
  •   Préparer le business plan ;
  •   Définir ou ajuster votre stratégie marketing.

En résumé, l'analyse de marché est une étape indispensable pour maximiser les chances de succès de votre projet entrepreneurial. C'est aussi une démarche essentielle pour rassurer et convaincre d’éventuels financeurs.

Comment faire son analyse de marché ?

Au vu de l'importance de l'analyse de marché, il est essentiel d'en maîtriser la méthodologie, pour réussir son élaboration. Une étude de marché réussie doit préciser quatre points essentiels : le marché, l'offre, la demande et l’environnement du projet.

Définir le marché-cible

L’objectif visé ici est d'obtenir une vision globale du marché. En premier, il faudra identifier le marché cible et ses évolutions. Pour cela, répondez aux questions suivantes :

  •   Quels sont le ou les marchés sur lesquels évolueront votre société ?
  •   Quels clients et utilisateurs seront intéressés par votre produit ?
  •   Quelle est la dimension géographique des marchés ciblés 
  •   Comment évolue le marché en valeur et volume ?

Ensuite, il faut se renseigner sur tous vos concurrents directs ou indirects. Recherchez les entreprises qui proposent des produits ou services pouvant substituer les vôtres. Déterminer leurs caractéristiques, leurs parts de marché, mais aussi la stratégie commerciale de vos concurrents. Cherchez aussi à en savoir plus sur les produits ou services susceptibles d'être mis sur le marché dans le futur.

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Réaliser une analyse de la demande

L’étape précédente permet d'avoir les grandes lignes du marché cible. Ici, il s'agira d'obtenir suffisamment d’informations sur la demande pour prendre des décisions concernant la stratégie marketing à adopter. En premier, renseignez-vous sur l'évolution de la demande, les tendances actuelles.

Voici les questions à se poser :

  •   De quelle taille est le marché ?
  •   Quelles quantités de produits sont vendues sur ce marché ?
  •   À combien s'estime le nombre de clients sur le marché ?
  •   Quel est l’évolution du nombre de clients ?

Ensuite, il faut établir un portrait précis des clients et utilisateurs puis étudier leur comportement. Pour cela, voici entre autres les questions à se poser :

  •   Quelles sont les occasions pour lesquelles le client achète ou utilise votre produit ou service ?
  •   Quels sont les motivations et les freins de vos clients et utilisateurs ?
  •   Quelle perception ont-ils du service ou produit ?

Pour finir, procédez à une segmentation de la demande. L’objectif visé ici, est de déterminer parmi vos utilisateurs ou clients ceux sur qui vous devrez vous focaliser en premier pour la commercialisation du type de produit/ service. Les critères à prendre en compte pour ce choix dépendent de la nature du marché, mais surtout, de celle de votre produit ou service. Il s'agit entre autres : des modes de consommation, du sexe, des critères sociodémographiques.

Faire une analyse de l'offre

L'analyse de l'offre permet également d’affiner la stratégie marketing à adopter dans le cadre de votre projet entrepreneurial. Pour commencer, il faut faire une étude de situation globale de l'offre présente sur le marché. Pour cela, recherchez les entreprises et produits présents sur le marché de même que les leaders de l'offre.

Procédez ensuite à une analyse plus précise et détaillée de vos concurrents directs et indirects. Voici quelques une des questions à se poser :

  •   Qui sont les concurrents directs et indirects ?
  •   Où se situent-ils ?
  •   Quelles sont leurs stratégies de ventes ?
  •   Qui sont leurs cibles ?
  •   Quelles sont les parts de marché de chacun de vos concurrents ?
  •   Quels sont leurs résultats financiers ?
  •   De quels avantages concurrentiels disposent-ils ?

Il faudra aussi chercher à connaître les avis clients sur leurs produits et services.

Faire une analyse de l'environnement du projet

L'analyse PESTEL de l'environnement du projet consiste à identifier tous les facteurs qui pourraient avoir une influence favorable ou non sur votre projet et le marché cible. Pour ce travail, il faut faire une analyse sur six dimensions : politique, économique, sociale, technologique, écologique, légale. Sur le plan politique, cette analyse consiste à s’intéresser à l'ensemble des décisions prises par le gouvernement, qui sont susceptibles d'affecter votre projet entrepreneurial. Il s'agit entre autres des décisions en matière de commerce et de fiscalité.

Sur le plan économique, elle consiste à s'intéresser aux divers facteurs qui affectent le pouvoir d’achat et les agissements des consommateurs. Il s'agit entre autres du chômage, du revenu disponible, des taux d’intérêt.

Sur le plan social, cette analyse consiste à s'intéresser aux caractéristiques sociales comme le niveau d’éducation, la démographie, la répartition des revenus, la mobilité sociale, qui influençant le pouvoir d’achat.

Sur le plan technologique, elle consiste à s'intéresser à toutes les nouveautés qui sont susceptibles d'affecter le marché.

Sur le plan environnemental, ce sera à l’ensemble des facteurs liés à l’environnement et pouvant influencer votre projet, qu'il faut s’intéresser.

Pour finir, sur le plan légal, il faut faire attention à l'ensemble des lois et des règlements qui impactent le cadre légal dans lequel évolue l’entreprise.

Il est à noter qu’il n’est pas nécessaire d’apporter à ses dimensions, le même degré d'importance. Tout dépend en effet du secteur d'activité de l'entreprise et de l'impact que chacune de ses dimensions à sur lui.

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    À l'inverse d'une étude de marché sur le terrain, une analyse de marché en ligne permet de toucher rapidement plus de monde, et ce, dans des zones géographiques variées.

    Internet offre aujourd’hui aux entrepreneurs tous les outils nécessaires pour mener une étude de marché rapidement. En outre, il est possible de faire appel à des organismes d'aide à la création d'entreprise.

    Pour faire une analyse comparative de marché, il est recommandé d'utiliser les sites de comparaison en ligne. Ces outils vous permettent de suivre en temps réel et de manière automatique, l’évolution des prix chez vos concurrents.

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